Менеджер по туризму

Компания Буксир-8888
3 года 3 месяца Руководитель, менеджер по продажам
Организация продаж услуг аренды спецтехники, оказания технической помощи и эвакуации автомобилей и спецтехники, перевозок различных грузов.
Поиск и проведение переговоров с поставщиками услуг.
Поиск и организация работы с клиентами (юридические и физические лица).
Контроль качества оказания услуг.
Оперативное решение сложных вопросов.
Финансовый контроль сделок.

Результаты работы:
1. Организовал направление "с нуля":
- формирование базы поставщиков услуг - в базе более 150 партнеров, налаживание долгосрочных отношений сотрудничества;
- создание и сопровождение сайта компании, продвижение в Интернет;
- организация активной работы на профильных интернет-ресурсах по продвижению услуг.
2. Обеспечил выполнение целевых задач по прибыли, оборот 17 млн. рублей в год.
3. Участие в тендерах на заключение договоров по техпомощи, эвакуации грузового и коммерческого ТС с крупнейшими Российскими и международными компаниями (АО «ГАЗПРОМНЕФТЬ-ТРАНСПОРТ», EMS Почта России филиал ФГУП «Почта России», ТС ОСАГО «Ренессанс Страхование», УТКОНОС интернет-гипермаркет, ФГУП АРЦ «Мингосимущества России», CarPrice), доставка и перевозка спецтехники («TOYOTA TSUSHO TEKHNIKA LLC» авторизованный дилер TOYOTA). Заключение договоров на техпомощь и грузоперевозку с крупнейшими транспортными и логистическими компаниями.

Управление финансово-хозяйственной деятельностью компании.
Организация закупок и продаж строительных материалов для деревянного домостроения.
Поиск, проведение переговоров и организация работы с производителями - поставщиками материалов и клиентами. Анализ конкурентной среды. Подготовка коммерческих предложений.
Контроль поставок, дебиторской задолженности.

Результаты работы:
1. Организовал "с нуля" направление продаж строительных материалов:
- формирование базы поставщиков - прямых производителей и лесозаготовителей, получение хороших условий поставок, скидки 7-15%;
- формирование базы клиентов.
2. Обеспечил вывод направления на показатели прибыли, оборот 12-15 млн. рублей в год.

Продажа комплектующих для производства окон, дверей, стеклопакетов и мебели.
Организация продаж на территории Московского региона.
Поиск и привлечение клиентов - производственные компании.
Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
Ведение текущей клиентской базы, сопровождение ключевых клиентов, поддержание отношений сотрудничества, технические консультации, презентация новинок складской программы, решение вопросов рекламаций и недопоставок, перевод новых клиентов на комплектацию от фирм конкурентов, анализ динамики объема и ассортимента клиентских закупок, участие в выставках и семинарах.
Прием, обработка заказов, контроль поставок и дебиторской задолженности.
Выполнение целевых показателей по планам продаж, расширению ассортимента, выполнению специальных задач.

Результаты работы:
1. Стабильно выполнял целевые показатели, общий объем продаж по клиентам около 9 млн. евро в год, ежегодный рост объема продаж на 20%.
2. Сформировал базу ключевых клиентов, среди которых Компания Хамелеон, наладил долгосрочные отношения с клиентами, перевел на комплектацию 27 компаний от фирм конкурентов.
3. Награжден почетным знаком «ТБМ» «За добросовестный труд»

Продажа и производство мебели, торгового, холодильного, теплового оборудования.
Управление персоналом отделов проектирования, монтажа, продаж. Сопровождение ключевых клиентов компании: ведение деловых переговоров, технические консультации, финансовый контроль, расширение ассортиментного ряда закупок, ознакомление с новинками складской программы, ведение и корректировка клиентской базы, перевод новых клиентов на комплектацию от фирм конкурентов, анализ динамики объемов и ассортимента клиентских закупок, решение вопросов рекламаций и недопоставок, участие в международных выставках и семинарах, составление отчетности о проделанной отделом работе.
Результаты работы:
Оснащение оборудованием трех ТРЦ и 2 гипермаркетов в регионах РФ.

Торговое, холодильное, тепловое оборудование. Проектирование, продажа, монтаж, сервисное обслуживание.
Управление организационно-финансовыми вопросами компании.
Поиск и проведение переговоров с поставщиками услуг.
Поиск и организация работы с клиентами (юридические и физические лица).
Контроль качества оказания услуг.
Оперативное решение сложных вопросов.
Финансовый контроль сделок.
Результаты работы:
Генеральный подряд с Департаментом образования СВАО г. Москва