Руководитель проекта

Производитель собственной линейки навесного оборудования, российский эксклюзивный дилер 15 компаний- лидеров мирового рынка в области cтроительной, дорожной, горной и коммунальной техники.
В прямом подчинении менеджеры по продажам по товарным направлениям, в функциональном подчинении менеджеры и сервисные специалисты в филиалах компании.

Обязанности:
• Бюджетирование, планирование деятельности направлений, формирование закупок.
• Поиск и введение новых поставщиков.
• Формирование ТЗ и проведение тендеров.
• Подбор оборудования, согласование с заказчиком всех условий сделки и поставки.
• Обеспечение и поддержания складских запасов в соответствии с планами продуктовых направлений.
• Договорная работа, контроль документооборота и оплат, согласование условий и особенностей сделки.
• Обучение менеджеров, сервисных специалистов, дилеров (очно и дистанционно).
• Внедрение и продвижение новой линейки продукции в связи с импортозамещением, поиск новых потенциальных клиентов.
• Обеспечение захвата доли рынка.Аналитика продаж в сегменте , с выделением перспективных направлений роста,
• Работа по ОЕМ програмам с производителями, брендирование продукции.
• Переписка с производителями на английском языке,
• Подбор и управление персонала для Направления.
• Участие и подготовка в выставках, подготовка каталогов, буклетов, информационных материалов, размещение уникальных статей в интернете.
• Текущая, оперативная работа в 1С, Bitrix24.
• Квартальная и ежегодная отчетность. Защита стратегии развития Направления перед акционерами.

Ключевые результаты:
Реализация личных проектов на сумму более 350 млн.руб от разработки проекта до стадии внедрения. Управление проектом на всех его этапах.
• Создание новых товарных направлений и устойчивый рост по всем ключевым показателям.
• Обеспечено перевыполнение плана продаж в трое по отношению к 2018 г.
• Обеспечен рост базы поставщиков на 40%.
• Увеличена оборачиваемость по товарным направлениям, снижен складской запас на 70%.
• Проведены рекламные и демо акции, реализованы многолетние неликвиды со склада,
• Обучено более 10 сотрудников департамента продаж и 30 сотрудников филиальной сети для работы с ассортиментом Направления.Проведено обучение более 100 сотрудников дилерской и корпоративной сетей.
• Регламентирована работа сервисной службы, улучшено гарантийное и постгарантийное обслуживание.
• Разработаны рекомендации для 1С разработчиков по улучшение работы подразделения,
• Оптимизированы условия работы с поставщиками: финансовые преференции, постоплата, уменьшение авансовых платежей, оптимизация логистических решений и тп.

Эксклюзивный дилер по продаже техники для обслуживания и эксплуатации горнолыжных курортов (ГЛК) на территории России и в странах СНГ.
Проектирование, эксплуатация, сервисное обслуживание канатных дорог и ГЛК.
Руководитель направления снегоуплотнительной, мульчерное и вездеходной техники.
В подчинении 20 человек: отделы продаж снегоуплотнительной, мульчерной и вездеходной техники, тендерный отдел, отдел технической эксплуатации курортов, отделы сервисного обслуживания и запасных частей.

Обязанности:
• Бюджетирование работы направления.
• Координация и контроль работы персонала.
• Разработка стратегии продвижения продукции и услуг.
• Разработка маркетинговых и рекламных компаний.
• Корректировка и изменение ТЗ, участие в тендерах и закупках.
• Договорная и рекламационная работа.
• Переговоры с клиентами на уровне высшего руководства.
• Подготовительная работа для участия в выставках и семинарах.
• Работа с производителями по формированию плана продаж.
• Организация внедрения технических нововведений по запросам потребителей.
• Сводный анализ таможенной статистики по направлению.
• Оптимизация бизнес-процессов.
• Формирование квартальной и годовой отчетности.

Ключевые результаты:
• К олимпиаде в Сочи поставлен парк техники из 85 единиц на сумму более 60 млн. евро.
• Достигнут высокий коэффициент оборачиваемости.
• С 0 создан и сформирован новый рынок снегоуплотнительной техники в РФ.

Официальный дилер по продаже спецтехники, реализация б/у техники ведущих производителей, реализация запчастей на территории РФ.
В подчинении 20 человек: отдел продаж, отдел логистики, тендерный отдел, отдел сервисного обслуживания, отдел запасных частей и комплектации.

Основные обязанности:
• Разработка и внедрение стратегии продвижения.
• Бюджетирование работы компании и направлений.
• Управление финансово-хозяйственной деятельностью компании.
• Управление продажами, персоналом, ресурсами.
• Переговоры с клиентами и производителями.
• Управление маркетинговыми и рекламными кампаниями.
• Организация работы филиалов и субдилеров в регионах.
• Договорная работа.
• Участие в выставках и семинарах.
• Мониторинг строительного рынка, рынка спецтехники и запчастей.
• Подготовка финансовой отчетности для собственников.

Ключевые результаты:
• Компания организована, построены все процессы с нуля.
• Построены складские помещения.
• Продано более 60 единиц экскаваторной техники

Строительство коммуникаций и объектов инфраструктуры , производство земляных работ, аренда и продажа спецтехники, развитие дилерской сети на территории РФ, реализация запчастей.
В подчинении 20 человек: операторы, водители, менеджеры продаж, бухгалтер, специалист по тендерам.

Обязанности аналогичные.
Реализованы работы:
Аэропорт Домодедово, коттеджный поселок Павлово, коттеджный поселок Павловская слобода, коттеджный поселок Мартемьяново и др.

Реализация объектов незавершенного строительства на аукционах Фонда имущества г.Москвы. Согласования и изменения технической документации по перепрофилированию объектов незавершенного строительства.

Организация поставок на железные дороги. Рассчет тарифов на перевозки.